期货法律法规改版诺米家居2019营收实现三倍提速,门店净增300家领跑新零售_华尔街财经网

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由陈浩创办期货法律法规改版的期货法律法规改版NOME诺米家居以全年营收三倍速增长的成绩为2019年交上了圆满的答卷。成立以来,NOME一直在家居赛道中稳速前进,多元IP跨界、期货法律法规改版门店升级迭代、保持高坪效高售罄率……在快速增长同时也伴随了部分质疑的声音,NOME开创两年财务业绩如何?NOME媒介公关总监邓启明接受了媒体的专访。

业绩三倍提速粉碎关店谣言,3.0版门店迭代抗击山寨模仿者

Q1:近日有媒体报道NOME北京路直营店已关闭,其他地区也有关店消息传出。在快速扩张后,NOME是否真的迎来了"关店潮"?2020年有何开店计划及策略?

对此,NOME诺米家居公关总监邓启明时提到,NOME全国门店数量从2019年初的400多家,到2019年底门店总数已达近600家,门店数量净增长100多家。部分门店的闭店是策略性调整,好比广州的北京路店关了,是因为NOME在配套更齐全、体验更好的粤海仰忠汇布局了升级的门店。

据了解,NOME诺米家居在2019年上半年就推进了门店2.0迭代计划, 门面改造、陈列优化、动线规划、商品丰富度等内容升级带来的效果立竿见影,门店整体空间利用率和坪效均得到大大提升,改造后的第一周,部分店铺的男女装销售额分别提升33%、30%,而食品也有高达87%的提升。

新零售之新,在于不断提升的零售效能。NOME诺米家居邓启明表示:未来对于店铺的位置、卖场、产品等要素的优化,会成为常态。过去两年,我们始终保持着门店数量的净增长,未来,提高单店产出是提高业绩的另外一只抓手。通过运营要素的快速迭代,NOME将不断给家居行业带来新的活力和创意。

2019年底,NOME逐步推进门店3.0迭代计划,在深圳宝安大仟里店率先开出示范样板店,针对终端店头进行视觉形象升级,这也是诺米门店步入全新工业时代风设计理念的产物,预计会在2020新开张的黑金店进行推广。2020年,NOME诺米家居将实现全国门店净增长数量预计超过300家。

(门店3.0示范样板店:深圳宝安大仟里店)

每周有新品,IP频频联动,NOME实力刷屏社媒

Q2:快时尚的一大特色是超快的新品上线频率,作为快时尚家居新物种,NOME在产品上是如何"保鲜"的?上新频次在行业里属于怎样的水平?

"NOME现在的上新频率保持着极其快速的节奏,基本可以实现周周换新、月月变样,每季度有跨品牌的合作",NOME诺米家居邓启明提到。

由此可见,NOME诺米家居的新品上线频率也达到了业内少见的速度。

产品上,NOME始终坚持在设计上发力。2019年是NOME狠抓产品力的一年,凭借Moon speaker好眠可插电音响和一体式卷笔刀吸尘器,诺米获得了全球设计大奖——IF奖,Moon speaker一经发售则受到了众多消费者的追捧,此外,NOME诺米时尚运动臂带Power&Go,也斩获了与IF设计奖齐名的工业设计大奖——红点奖。

除了在原创设计发力外,NOME也频频跨界,与风格不同的好设计联名,带来更多深入人心的新产品。2019年11月,NOME与涂鸦大师Keith Haring的联名款,打造的不仅是"艺术潮品",更是"实用单品",全球限量限时发售,联名款涵盖了背包、帽子、购物袋、水杯、袜子、纸巾、化妆棉七大品类,共计三十四个产品。

去年圣诞节期间,NOME携手M&M's,打造了M豆们在中国的新家,让消费者体验了一场温馨而有趣的节日活动。

喜迎2020新春佳节,NOME联名颐和园三山五园IP,结合国潮元素做系列联名产品。"2020狮来运转(2020 LION BRINGS GOOD LUCK)",玩出不一样的"国潮风"。上述合作无不收获了大量粉丝赞誉,在用户社群中获得热议,成为深受年轻人喜欢的潮流爆品。

据悉,2020年NOME的上新频率和范围将进一步扩展,基本上实现店铺新品每周一变样,一月一焕新。

(NOME x 三山五园文化之颐和园期货法律法规改版主题产品)

(NOME x Keith Haring跨界合作)

(NOME x M&M's逗趣圣诞活动)

综合售罄率90%以上,库存周转指标业内领先

Q3:近年快时尚家居模式爆红,但很多企业都存在库存积压的问题,NOME是否有同样问题,在库存方面是如何管理的?

虽然有着如此高的上新频率,但NOME诺米家居表示"目前并无所谓'库存积压'之虞"。纵观整个2019年,NOME的夏装售罄率达到领先的91%,秋冬装售罄率接近90%,综合售罄率达到90%以上。在整个零售业内,这都是极为良性的市场表现,库存周转各项指标在业内领先。

NOME诺米家居之所以能保持极高售罄率,一方面来自于产品定义上的功力,另一方面则是体系化力量的作用。NOME内部采用"商品流联动系统",会对全国近600家门店实时数据进行分析,对NOME整体或特定门店特定产品的销售、订货时间、货架调整等关键信息进行智能预测和反馈,通过数据的精准控制,可以加速内部商品的循环流转速度,从而达到SKU的优化。目前系统在销售预测方面的准确率已超过80%。

诺米的"商品流联动系统"整合了国际上最先进的人工智能、商业智能和数据智能技术,因此,其不仅可以对销售进行预测,预计在2020年全面投入使用后,它将能够实现智能选址、大数据选品、实时调拨、精准会员运营、门店销售预测、单品销售预测等一系列功能,最终通过自动化极大地降低整体业务的运营成本,通过智能化提升效率和销售成效。

执着于消费者,以中国制造提供性价比

Q4:在新的消费浪潮下,NOME的目标消费群体有着怎样的人群画像?在产品力与品牌吸引力要提高的同时,是如何确保利润率以及价格优势的?

NOME诺米家居目前用户年龄层集中在25-35岁之间,职业多数为小白领、同居的情侣,或刚刚结婚的小夫妻。这些年轻用户,往往喜欢新潮有趣的设计,对家居用品讲究设计感、美感和仪式感。因此NOME于他们而言,更像是一家"解忧杂货店",宽敞亮丽、文艺范的店门设计,随时都会有让人耳目一新的设计,陈列着性价比高的各大家居品类。

为了满足其消费需求,NOME诺米家居始终坚持聚焦生活、坚持创新并与消费者建立情感连接。这是设计对于产品附加值的提升,因为人们在购买商品的使用价值时,还在购买产品的审美价值。而NOME则将商品的审美价值提高到一个新高度,从而构建一个新的生产制造函数。当然,因为这部分消费者是精明的,性价比是影响他们消费决策的一个重要因素。因此,NOME诺米家居一直坚持兼顾颜值与性价比:宜家的风格,MUJI无印良品的品类,价格只有MUJI三分之一,甚至更低。

由于NOME诺米家居在设计环节拥有较高优势,制造环节拥有比较性优势,而在供应链管理环节能够采取技术手段协助降低成本,这使得NOME品质与成本都能获得一个更高的平衡,有助于改善整个行业的成本结构。

所谓新物种,它包含着一系列新的性状,品质和成本的更高比值等。业界开创性的"瑞典设计+中国制造",这种创新商业模式也是为NOME诺米家居的投资方今日资本和红杉资本高度认可的。

在过去的2019年,NOME诺米家居全年营收达到2018年的近300%,实现三倍速增长,NOME也当之无愧的被胡润研究院评为"成立3年内独角兽企业"之一。

2020年,NOME拟规划新增门店数300家,战略版图也将继续扩大。据NOME介绍,鉴于目前一二线的店铺数量占比较大、布局相对完善,接下来会进行填空和补充式的开店布局。同时,NOME定制了"聚焦国内,走向海外"的发展总方针,考虑将门店开到东南亚的菲律宾、印尼等区域以及南美部分区域,海外扩张将明显提速。

总括来说,2020年NOME诺米家居将集中全部力量,做到五个"进一步",包括进一步提升商品周转效率、进一步提升单店经营效率、进一步提升规划运营标准、进一步提升顾客服务能力、进一步提升上新频率和范围。

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